PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
OBJECTIFS
- Organiser ses actions de prospection téléphonique
- Acquérir des outils, méthodes et comportement efficace de prospection auprès de prospects qualifiés ou non
- Aborder l’entretien téléphonique en prospection pour : susciter l’attention, franchir les barrages, argumenter la proposition, traiter les objections, obtenir des rendez-vous qualifiés
- Construire des outils de prospection : argumentaire, guide d’entretien téléphonique…
PRÉ-REQUIS
Exercer une fonction commerciale et souhaiter développer son efficacité au téléphone dans le cadre de prospection.
RECONNAISSANCE
Attestation de capacités
Contact
St-Etienne : Sophie JOUENNE 04 77 92 89 90
Roanne/Mably : Gaëlle ALIX 04 77 68 49 69