BAC+3 REDA (Responsable du Développement des Affaires) en alternance

Le responsable du développement des affaires est négociateur technico-commercial expert.

Il a la responsabilité du développement en termes de chiffres d'affaires d'un secteur géographique ou d'un segment de clientèle composé exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs. Après quelques années d'expérience professionnelle, il peut être amené à encadrer une équipe d'attachés et/ou d'assistants commerciaux.

> Les formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Descriptif de la formation

Durée et rythme :

Formation en alternance sur 1 an
2 semaines en entreprise / 1 semaine en formation

Coût de la formation :

Formation gratuite et rémunérée pour l'apprenant dans le cadre d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage
Pour les salariés et demandeurs d'emploi : nous consulter

Comment trouver mon entreprise d’accueil

Admission - prérequis

Critères d’admission :

Niveau requis : Titulaire d'un BAC+2 (tous domaines) ou expérience professionnelle
Signature d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise (ou être déjà salarié)

Modalités d'admission :

Examen du dossier + Tests + Entretien de motivation
Accompagnement à la recherche d’entreprise
Période de recrutement Janvier - Septembre
Rentrée en formation : Septembre

Modalités d'évaluation :

- CCF
- Examen final
- Epreuves ponctuelles écrites et orales

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le candidat doit être capable de :

Établir un plan d’actions commerciales et de prospection
Mener des négociations efficaces
Construire des offres personnalisées
Développer un dispositif de veille concurrentielle
Gérer et fidéliser les clients dans la durée
Réaliser des actions de marketing direct : mailing, phoning...

Les débouchés professionnels

Responsable « comptes clés » ou « grands comptes »
Responsable technico-commercial
Chargé d’affaires
Chef de secteur
Attache commercial

Reconnaissances

Titre certifié de niveau 6 "Responsable du développement des Affaires", inscrit au RNCP délivré par le CFA Sup de Vinci
CQPM Technico-commercial Industriel
Possibilité de passer le TOEIC

Programme

EFFICACITÉ COMMERCIALE

Maîtriser les mécanismes de la négociation en B to B
Approcher les négociations complexes et négociations en situation conflictuelle
Adapter sa démarche commerciale aux spécificités des grands comptes
Rédiger des propositions commerciales efficaces
Comprendre les enjeux, les stratégies et les techniques des acheteurs professionnels
Élaborer une campagne de marketing téléphonique et en construire les outils
Réaliser ou participer à la réalisation d’actions de marketing direct
Maîtriser les techniques et outils d’organisation commerciale

FORMATION GÉNÉRALE

Comprendre la démarche marketing et ses interactions avec l’action commerciale
Participer à la stratégie de l’entreprise
Comprendre et utiliser les principaux outils de gestion
Connaître les implications juridiques des situations commerciales courantes
Comprendre les fondements d’un management motivant
Maîtriser l’utilisation d’Internet et des logiciels courants (Word, Excel, PowerPoint)
Faire face aisément aux situations commerciales les plus fréquentes en anglais

Les + de la formation