BAC+3 Responsable du développement des Affaires

Le responsable du développement des affaires est négociateur technico-commercial expert.

Il a la responsabilité du développement en termes de chiffres d'affaires d'un secteur géographique ou d'un segment de clientèle composé exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs. Après quelques années d'expérience professionnelle, il peut être amené à encadrer une équipe d'attachés et/ou d'assistants commerciaux.

Descriptif de la formation

Durée et rythme :

  • Formation en alternance sur 1 an
  • 2 semaines en entreprise / 1 semaine en formation

Coût de la formation :

  • Formation gratuite et rémunérée pour l'apprenant dans le cadre d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage
  • Pour les salariés et demandeurs d'emploi : nous consulter

Comment trouver mon entreprise d’accueil

Admission - prérequis

Critères d’admission :

  • Niveau requis : Titulaire d'un BAC+2 (tous domaines) ou expérience professionnelle
  • Signature d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise (ou être déjà salarié)

Modalités d'admission :

  • Examen du dossier + Tests + Entretien de motivation
  • Accompagnement à la recherche d’entreprise

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le candidat doit être capable de :

  • Établir un plan d’actions commerciales et de prospection
  • Mener des négociations efficaces
  • Construire des offres personnalisées
  • Développer un dispositif de veille concurrentielle
  • Gérer et fidéliser les clients dans la durée
  • Réaliser des actions de marketing direct : mailing, phoning...

Les débouchés professionnels

  • Responsable « comptes clés » ou « grands comptes »
  • Responsable technico-commercial
  • Chargé d’affaires
  • Chef de secteur
  • Attache commercial

Reconnaissances

  • Logo_Sup_de_Vinci_horizontall_petitTitre certifié de niveau 6 "Responsable du développement des Affaires", inscrit au RNCP délivré par le CFA Sup de Vinci
  • CQPM Technico-commercial Industriel
  • Possibilité de passer le TOEIC

Programme

EFFICACITÉ COMMERCIALE

  • Maîtriser les mécanismes de la négociation en B to B
  • Approcher les négociations complexes et négociations en situation conflictuelle
  • Adapter sa démarche commerciale aux spécificités des grands comptes
  • Rédiger des propositions commerciales efficaces
  • Comprendre les enjeux, les stratégies et les techniques des acheteurs professionnels
  • Élaborer une campagne de marketing téléphonique et en construire les outils
  • Réaliser ou participer à la réalisation d’actions de marketing direct
  • Maîtriser les techniques et outils d’organisation commerciale

FORMATION GÉNÉRALE

  • Comprendre la démarche marketing et ses interactions avec l’action commerciale
  • Participer à la stratégie de l’entreprise
  • Comprendre et utiliser les principaux outils de gestion
  • Connaître les implications juridiques des situations commerciales courantes
  • Comprendre les fondements d’un management motivant
  • Maîtriser l’utilisation d’Internet et des logiciels courants (Word, Excel, PowerPoint)
  • Faire face aisément aux situations commerciales les plus fréquentes en anglais

Les + fleche3de la formation

  • Intervenants issus du monde professionnel
  • Conférences / Visites d’entreprises
  • Mises en situation professionnelle

 

contacter-formation-industries-loireContact : Morgane QUENTIN - [email protected]- 04 77 93 78 04
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